让顾客顺着地砖进商店()
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让顾客顺着地砖进商店(精选)
澳大利亚有一条商业步行街。奥斯汀在这里经营着一家很大的化妆品专卖店。由于这里的人流量大。生意一直不错。可是半年后。这条街上又突然冒出了几家化妆品店。这让奥斯汀的生意大受影响。
一天上班前。奥斯汀遇到了正在门前打扫卫生的保洁员苏菲。他看苏菲正在清理两块地砖间的垃圾。由于地砖之间的缝隙过大。一些纸屑、食品碎末等垃圾都嵌在了缝隙里。打扫的时候很费劲。苏菲看奥斯汀过来。就对他说：“能不能把这些地砖重新铺一下？”奥斯汀正为商店经营惨淡生气呢。于是就没好气地答道：“我可没那笔钱做这些。如今来买东西的顾客那么少。即使铺好了能怎样？”没想到苏菲此时却一本正经地说：“我告诉你一个好主意。没准还能把顾客给引来呢。”听了苏菲的建议。奥斯汀马上采取了行动。
于是。他把通往商店门口的行人过道全部换上彩色的地砖。只是这些地砖不在一个平面上。挨着商店门口的这边要比另一边低上5厘米。从街边到商店一块比一块低。
经过一番改造后。商店的顾客一天比一天多。原来。就是这样一个微小的倾斜。它使过往的行人毫无察觉。走着走着就来到了商店的门口。于是顺理成章地走进商店。既然进去了就不能空着手出来。
微小的倾斜。小小的改变。使越来越多的行人因倾斜的地砖给“引”进了商店。
常规出拳未必能击中对方的要害。迂回出招往往能一招致命。商机往往藏在创意里。这种“倾斜效应”看似不经意。实则是一种谋略。
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